垂直B2B风口已至 重构光电缆业生态“缆360”借力上车

作者:福彩幸运农场开奖

美丽港湾园林景观工程有限公司

2019-01-31

  对于传统企业来说,虽然拥抱互联网是大势所趋,但如何与这个时代最领先的思维、模式、技术发生连接,却是一个值得我们深入思考的问题。在互联网社会所有企业都面临运用互联网手段、思维改造传统模式。张瑞敏指出:在互联网环境下企业都是互联网的节点,而不是自成体系。连上互联网,可能得到无限的资源;但脱离互联网,可能什么都不是。

  近日,易观发布了《中国电子商务B2B市场年度综合分析2017》的年度分析。近年来随着“互联网+”实践的深入,一些B2B电子商务创业公司进入公众视野,特别是在快消品、农业、钢铁等垂直领域,涌现出一批备受资本青睐的公司,产业互联网时代到来,传统产业尤其是制造业即将迎来产业生态的全面变革期。

  从政策和经济环境来看,“互联网+”、供给侧改革、“一带一路”等利好政策,为B2B电商市场提供发展空间;而供给侧改革,着力点在于供给端提效,更多的传统企业将借力电商渠道实现产业升级。2016年中国GDP增长6.7%,据中国国家统计局发布的最新数据,2017年三季度GDP同比增长6.8%,经济连续9个季度运行在6.7%-6.9%的区间,中国经济稳中有进、稳中向好的势头促成企业深化电商B2B业务。传统企业积极在生产、流通、制造等各供应链环节进行改革创新,协同效率得到提高,同时也大大促进电子商务B2B业务在各垂直领域的兴起。

  日渐成熟的互联网消费环境和企业信息化的普及,推进了互联网消费环节向产业链上游传导。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,我国网民规模达到7.51亿,半年共计新增网民1992万人,半年增长率为2.7%。互联网普及率为54.3%,较2016年底提升1.1个百分点。中国网民规模增幅持续收窄,网购网民随着人口红利耗尽亦迅速步入平稳增长期,更大的市场机会转向互联网对传统产业的再造。

  B2B电商发展走过1.0的信息服务阶段2.0的交易服务阶段,目前已进入供应链整合阶段,实现“交付闭环”的3.0时代。云计算、大数据、物联网和移动终端技术的应用提升B2B电商企业运营效率,拓展企业商务渠道。据中国电子商务研究中心监测数据显示,2017上半年中国B2B电子商务平台营收规模为168亿元,同比增长25.4%。新兴垂直B2B电商,从粗犷的“跑马圈地”阶段,进入理性调整期。企业更加注重精细化运营、区域化发展,在全产业链服务能力不断增强,纷纷布局物流和供应链金融领域,在钢铁和快消品企业中出现了盈利,未来垂直B2B电商发展值得期待。

  从创业融资情况来看,B2B电商企业新增数量放缓,资本投入继续倾向垂直领域。2016-2017年6月中旬,垂直领域交易型B2B平台截止到目前共融资249.5亿元人民币,并有多笔亿元及以上融资,例如中商惠民获得B轮13亿元人民币融资,美菜网获得2亿美元的D轮融资,快塑网获得B+轮3.5亿融资等,受到行业的广泛关注。

  据以太资本投资人卞恺灵分析,投资人在投资B2B平台时,普遍会关注其市场规模、行业前景、创业团队、可持续发展能力等多个维度。由于B2B的交易越往上游走、中间层级越多,每一层可加价的比率就越低。因此可以成为行业B2B交易平台所选择的标的基本都是万亿级市场,虽然越往下游走,市场规模变小、利润率提升,但通常百亿的市场对于B2B平台来说天花板过低。钢铁(2.5万亿)、塑料(1万亿左右)、线万亿)因其庞大的市场规模,受到资本市场的青睐,以找钢网为例,今年下旬已完成超5亿F轮融资。

  投资人认为,随着产业结构升级,一些行业逐渐从朝阳行业转变成夕阳行业,市场规模逐渐缩小或在可预见的将来会不断衰减,那么在这样的领域创业,团队经常会被质疑“站在沉没的泰坦尼克号”上。但与此相反,作为基础行业(如钢铁、纺织)由于下游用途非常广泛、行业规模足够大,即便因产业结构升级发生变动和冲击,B2B交易平台所受到的影响不会太大。这些年得益于“宽带中国”、“智能电网”“5G”战略的推进,通信电缆和光缆市场的需求量得到显著拉升,光电缆业正处于蓬勃发展的朝阳行业,近两年在该领域涌现出的一些B2B平台也正逐步走进投资人的视线。

  通常团队太传统,投资人也不会多做考虑,因为“太传统”翻译成投资人的语言等同于“缺乏互联网思维”,继续翻译就是“你们做的事情比较偏传统的生意”、“没有通过互联网创造价值”、“和传统的贸易商没有区别”有时候,团队无法把自己的模式用简明扼要、有逻辑和框架性的方式表述出来,不理解互联网的语言和思路,也有可能会被认为“传统”。目前在资本领域受到追捧的创业团队如滴滴、美团、美菜网,其创始人或高管多具有BAT互联网企业的背景。在B2B领域,2016年上线运营的线其CEO胡德良因拥有阿里高管背景,以其互联网思维打造的缆360平台目前已在同行业内取得领先地位。

  可持续撬动行业资源也是投资人考虑的一个关键点,在传统行业中创业的团队往往自带某个行业的光环,能“搞定”行业协会、行业资深玩家、上下游标杆型企业。不可否认的是,这在冷启动时期可能会帮助平台积累原始用户和原始交易,但如果平台无法提供有价值的服务、粘住用户,那么往往度过冷启动时期数据可能只会拉出一条平稳的线上线后的官方数据来看,以三个季度的集采大会为例,每季度集采总量呈上升趋势,第一季度6万吨的亮眼数据不仅延续到第二季度的12万吨,在第三季度还开辟了上游原材料集采,打通了“缆材采购商缆材供应商缆材原料供应商”三个层级的供需互通,集采总量超过28万吨,帮助采购商节省综合成本3-8%。业内龙头企业亨通集团、中利集团、华菱集团、湖南金杯电工等也连续三个季度参与了缆360平台的集采大会。

  在投资人眼中,作为竞争门槛的可持续发展能力,从缆360平台的表现来看,也已现端倪。以为行业降本增效为目标,缆360还会通过自身在云计算、大数据等领域的优势,帮助中小线缆企业解决企业运营过程提供出仓储、采购、销售、物流、供应链金融等全产业链的增值服务。据缆360官方透露,目前团队已与投资机构和投资人展开接洽,其市场前景颇受肯定,预计A轮融资即将启动。 从其当前潜力与未来规划来看,缆360成为光电缆业的“独角兽”或许只是时间问题。

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